[個人品牌經營] 利基市場是什麼?3大心法幫你快速找到利基市場

[個人品牌經營] 利基市場是什麼?3大心法幫你快速找到利基市場

前言

在很多年前,朵兒就在經營部落格,那時只想要記錄生活和一些如何解決遇到困難的方法,並沒有特別鎖定一個主題。現在發現,即使當時並沒有給自己訂定部落格的主題,但分享的內容,卻都是我有興趣的話題,因此我才會想要去主動分享,也才有興趣長時間的持續分享。

多年後的現在為了經營個人品牌,希望透過個人品牌能夠產生被動收入而重新開始了一個新的部落格(你也可以在這裡看教學一起架設部落格,創造自己的個人品牌),第一個重點就是要找到適合自己的「利基市場」。

利基市場 Niche Market 是什麼?

在開始尋找自己的利基市場時,我看了很多文章,一直對這「利基」兩個字不好理解。我需要有畫面才能真正理解一個事物,無法硬吞下去。

從源頭來理解,利基是法語 “Niche” 的中文音譯,發音做「逆許」,意思就是「壁龕」。法國人信奉天主教,在建造房屋時,常常在外牆上鑿出一個不大的神龕,以供放聖母瑪利亞,神龕雖然小,需求目的和需求客群清楚明確;而Niche 在英語裡還有另一個意思,是懸崖上的石縫,人們在登山時,常常要藉助這些微小的縫隙作為支點,直到20世紀80年代,美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域,用來形容大市場中的縫隙市場(資訊參考引用至這裡)。

所以利基市場也可以稱為縫隙市場,我認為縫隙市場比利基市場在字面上更好理解些。就是在已有商業模式存在的主流市場中,找到可以提供更專門服務的縫隙,若延伸成能夠利益於他人的基點市場,也就更可以理解了。

為什麼要選擇利基市場?提供五花八門的專長不好嗎?

你有没有像朵兒一樣思考過,市面上有各式各樣、奇奇怪怪的商品和服務(笑),真的每樣商品和服務都有人會購買嗎?

答案是,還真的有!

一種商業的市場中肯定包含了不同的客群,而單一種商品也不可能滿足全部的人。

就像髮型設計、穿衣品質這件事情,有人會願意砸重金,尋找很有美感的設計師,使用品質很好的美髮品,選擇材質比較好的服飾,來打造自己的造型;也有人認為比較喜歡自行購買便宜又大碗的的開架髮品、賣場服飾,簡單就好。
這件事沒有對錯,沒有一樣事情,可以討好所有人,每個人有自己的選擇和喜好,也因此各種不同的商行得以自己經營的市場。

所以我們要把範圍縮小,讓理想客戶的輪廓在我們心中有更清楚的畫面,我們就知道正在「對誰說話」,為「這群人」所需要的服務提供更精準的價值。唯有自己對這個領域更理解、更能感同身受,便知道如何能提供更好的服務,也因此會有需求的客戶上門。

選擇利基市場,除了讓自己有更多主題與想法能夠持續分享內容,也能從精準客群因為提供價值而獲得相對應的收益。

拆分市場的更多說明:

服務領域/行業大致分類更細緻的分類
寵物寵物美容、寵物鮮食、寵物飼料、寵物用品寵物美容:大型狗剪毛造型、小型狗剪毛造型
寵物鮮食:狗狗鮮食肉乾、狗狗敏感型腸胃飲食
寵物用品:客制化貓咪大型貓砂屋
服飾男性服飾、女性服飾、表演用服飾男性、女性:18-28流行服飾、上班族服飾、大尺碼服飾
表演用服飾:Cosplay服裝、用品

利基市場並不一定是「冷門市場」,將一個特定市場的細部放大,我們可以發現在主流之中,還有很多機會市場可以經營。

在查資料的過程中,看到一句很棒的話:

你不需因為是專家才能提供價值。而是在分享的過程,你不斷學習而成為專家。

如何挑選利基市場?

在思考利基市場的同時,其實就像是重新思考了一次自己,先問為什麼你想要做這件事!
我們在做的事情,已經是腦思考過後所執行的「結果」了,應該回到「因」來思考。
而這個思考的心法是:WHY 為什麼做 → HOW 如何做 → WHAT 做什麼。

「Why 代表的品牌的理念和目標,How 是執行的方法與過程,What 則代表最終呈現出的產品以及風格。」

利基市場。極少人會思考為什麼要做自己做的事情
圖片引用自 https://itw01.com/MXAMEYX.html
卓越的思考行為模式是由內而外,從模糊到清晰
圖片引用自 https://itw01.com/MXAMEYX.html

也可以看看我很喜歡的作者 SIMON SINEK 賽門西奈克在 TED 分享的黃金圈法則 ❤️
當我發現有人跟我的想法很像時,這個鼓舞和啟發真的很大,看完直接圈粉。哈哈

最核心:WHY、我、自己、為什麼?

瞭解自己是人生旅途中,最重要的一件事。
在建立個人品牌的過程中,也在累積自己,從自己的心找到初衷再開始出發。這也是當你累了時,能夠將你拉回來,讓自己堅持在這條路上的支持力。

你可以從這裡開始思考並記錄以下這些問題:

  • 我是誰?我的特色是什麼?
  • 我的興趣是什麼?
  • 我的專長是什麼?
  • 我能提供什麼服務?
  • 我的喜好是什麼?
  • 我平常會思考的事物是什麼?
  • 我平常喜歡關注的事物是什麼?

每個人都有自己獨一無二的地方。可能部分人會認為自己想做的事情,並不足能為他人提供價值,前面我們有說到,我們要選擇自己所喜愛、感興趣的領域,因為在分享的過程中,我們會不斷學習而成為專家。

為別人提供專業,是一種專業價值,為別人提供娛樂,是一種情感價值,為別人整理資料,也是一種資訊價值

在陪伴、療癒的過程中,朵兒發現一件事情,很多人都在工作中,選了自己「會」,卻「不喜歡」的事情。
工作佔了你這個人的全部人生的至少三分之一,你怎麼可以把生命花耗在自己所不喜歡的事物上?

● 第一個行動清單

給自己一些時間開始思考,也許是在洗澡的時候。然後花一點時間,拿出紙筆把以上的答案記錄下來:

  • 如果你對自己的喜好、專長都很清楚,將他們都列出來,例如:烹飪、收納、美感、室內擺飾搭配、電影解析、旅遊、命理,從中找到2~3個你想經營、鑽研的領域。
  • 如果你不知道自己感興趣的事物是什麼(真的遇到很多人這樣說),可以去想一想,你在閒暇之餘,最想要花時間做的事情是什麼,有人是看書、有人是玩模型、有人是學習命理塔羅牌星座、有人去聽各種講座,這些其實就是你可以鑽研的領域,盡量把你「做了會覺得開心」的事情列出來,讓自己開始在這個領域扎根。

PS 我也有遇到有不少朋友說,他不知道他想做什麼、喜歡做什麼,所以想先做做看,不喜歡再換,我覺得這也沒有不好,在學習的過程中打開自己,透過不同眼界和想法,開始「瞭解認識自己」。如果你是長期都會忽視自己的想法感受的人(也可以說,不敢或不願意對自己的行為負責),常希望別人替你做決定,那麼此時你會感到茫然是正常的,因此這是一個讓我們重新認識自己的好機會。快燃起你心中的熊熊愛火 😎🔥

朵兒自己想的是,我是一個認真的人,我想要在成長的過程中,認識自己是誰,喜歡每一個部分的自己。
因此,不管我寫什麼主題,我都會貫穿我的理想:是內在成長療癒的部分。
在學習外在技術的過程,都不要忘記與自己的內心連結在一起。

第二層:HOW、你、他人、如何做?

利基市場,可以說是一個小眾市場,但我更認為利基市場帶我們創造了一個小眾市場,這個小眾市場擁有共同了理想和歸屬感。因為這個歸屬感,讓更多人想要成為這個圈子的一份子。

從第一步核心,找到了我們的興趣和專長,接下來我們可以開始思考,

  • 你想經營什麼?
  • 你想提供什麼樣的內容?
  • 透過專長該如何幫助別人?
  • 我們想要為怎麼樣的人提供服務?
  • 這群人是怎樣的?有著怎樣的特質?

這裡的規劃越清楚(當然我們會在過程中一步步優化它,所以要有個初步構思),你文章中的內容、使用的語句,更能符合這群人。

● 第二個行動清單

找出大主題:從上面整理出來的兩、三個項目,列出一個大主題,將大主題拆分成小主題,越細分越好
同一個大主題,就可以拆分成許多小主題。建議先著重在一個主題,即使我們有8個專長,但在建立個人品牌的開始,我們希望讓人對我們有一個「記憶點」。如果你真的很想要同時經營兩三種主題,那也從一個主題開始經營,完成了大部分,累積出一定的人氣,再開始寫其他主題的內容。

當初我很想要寫網頁設計教學 (CSS、Wordpress),也想寫命理相關 (人類圖、數字易經、星座命盤),也想寫個人成長 (心靈療癒、自我成長)、品牌經營 (個人品牌、商業品牌企劃),客倌尼砍砍 XDD 是不是每一個主題都可以做成一整個部落格,我們當然要從生活中最常接觸、你最擅長、你最想熟練的主題開始,所以我從 WordPress教學開始,將這個主題細拆。

我就可以寫 WordPress架設、主題、外掛教學,主機推薦、管理,品牌經營。
這可是一個可以上崗的獨立網頁設計師可以做的工作內容喔!

理想客群視覺化:試著將你心中想要服務的對象描繪下來,例如身份、職業、性別、需求,等細部的條件~
例如:想要學會架設網站並經營個人品牌的人、有養毛小孩的飼主、內向不擅長對外表達的人、想要發展斜槓的上班族﹍等。那麼我們就可以接著聚焦想要經營的內容。

不要因為人家做你就做,更不要抄襲,因為在經營個人品牌的過程中,我們也在讓觀眾、粉絲們熟悉我們自己的特色。

結合我的一、二步,我想要分享的對象是30歲上下,已經在職場中闖蕩了一陣子,希望透過學習網頁技術的部分,幫在職的工作或是自己製作網站以外,即使技術他們是新手,但在人生的路上,還能多一點時間思考內在,讓內在更強大、充滿愛的人。(當然,我也會邊經營邊從粉絲的狀況作調整,說不定現在更多剛畢業的學生、社會新鮮人,就也想要與自己的心在一起了呢)

最外層: WHAT、他、群眾、賣什麼?

接著,要讓我們來到市場上經營了,秉持你的主題和初心,持續產生文章和價值內容就對了。

價值內容會從寫文章開始,因為是經營部落格嘛,把你所會的通通分享出來就對了!很多時候,不要害怕分享,也不用害怕文筆不好,因為每一次分享都在累積自己對這件事的熟悉和整理,你的用心,讀者會看見的,服務好我們小小的粉絲群,一百個忠實粉絲,會勝過一千個按讚不光顧的粉絲。當你開始有流量,累積了你的人氣和專業度,就會開始賺錢了。

賺錢的方式會有:
站內廣告
聯盟行銷
開箱業配
贊助

接著有機會跨到實體服務的收入:
架站服務
架站家教
付費客座文章

你可以學著:

市場調查:看看Google上,我們有哪些對手在良性競爭的,研究他們所經營的主題、關鍵字,畢竟我們要透過SEO在搜尋引擎上走出我們的一片天。也看看目標客群都想要得到哪些的內容、問題的解答?我們就可以知道能提供什麼內容,讀者能從你的內容中,解決他的問題,這就是很棒的價值。

SEO優化

第三個行動清單: 

  1. 根據你想要經營的領域,從網上搜尋在你的利基市場裡,有什麼產品或服務可以做推廣,可以包含線上的或實體的商品。
  2. 為你的主題開始搜尋整理一些點子或標題清單,讓你為你的網站內容做起步的動作。

好了,這個篇幅先幫我們從心態面開始為自己做準備,接下來「選擇利基市場中的常見問題」會再下一篇分享。

有任何想法也歡迎留言給朵兒,這篇真的讓我整理好久~也同時再次思考、聚焦自己的利基市場。

如果文章對你有幫助,也請幫我分享出去,很感謝你。

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