利基市場是什麼？3大心法幫你快速找到利基市場

前言

在很多年前，朵兒就在經營部落格，那時只想要記錄生活和一些如何解決遇到困難的方法，並沒有特別鎖定一個主題，但卻也累積了一群粉絲和閱讀量。現在發現，即使當時並沒有給自己訂定部落格的主題，但分享的內容，卻都是我有興趣的話題，因此我才會想要去主動分享，也才有興趣長時間的持續分享。

多年後的現在為了經營個人品牌，希望透過個人品牌能夠產生被動收入而重新開始了一個新的部落格（你也可以在這裡看教學一起架設部落格，創造自己的個人品牌），第一個重點就是要找到適合自己的「利基市場」。

利基市場 Niche Market 是什麼？

在開始尋找自己的利基市場時，我看了很多文章，一直對這「利基」兩個字不好理解。我需要有畫面才能真正理解一個事物，無法硬吞下去。

從源頭來理解，利基是法語 “Niche” 的中文音譯，發音做「逆許」，意思就是「壁龕」。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞，神龕雖然小，需求目的和需求客群清楚明確；而Niche 在英語裡還有另一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，直到20世紀80年代，美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域，用來形容大市場中的縫隙市場（資訊參考引用至這裡）。

所以利基市場也可以稱為縫隙市場，我認為縫隙市場比利基市場在字面上更好理解些。就是在已有商業模式存在的主流市場中，找到可以提供更專門服務的縫隙，若延伸成能夠利益於他人的基點市場，也就更可以理解了。

為什麼要選擇利基市場？提供五花八門的專長不好嗎？

你有没有像朵兒一樣思考過，市面上有各式各樣、奇奇怪怪的商品和服務(笑)，真的每樣商品和服務都有人會購買嗎？

答案是，還真的有！

一種商業的市場中肯定包含了不同的客群，而單一種商品也不可能滿足全部的人。

就像髮型設計、穿衣品質這件事情，有人會願意砸重金，尋找很有美感的設計師，使用品質很好的美髮品，選擇材質比較好的服飾，來打造自己的造型；也有人認為比較喜歡自行購買便宜又大碗的的開架髮品、賣場服飾，簡單就好。
這件事沒有對錯，沒有一樣事情，可以討好所有人，每個人有自己的選擇和喜好，也因此各種不同的商行得以自己經營的市場。

所以我們要把範圍縮小，讓理想客戶的輪廓在我們心中有更清楚的畫面，我們就知道正在「對誰說話」，為「這群人」所需要的服務提供更精準的價值。唯有自己對這個領域更理解、更能感同身受，便知道如何能提供更好的服務，也因此會有需求的客戶上門。

選擇利基市場，除了讓自己有更多主題與想法能夠持續分享內容，也能從精準客群因為提供價值而獲得相對應的收益。

拆分市場的更多說明：

利基市場並不一定是「冷門市場」，將一個特定市場的細部放大，我們可以發現在主流之中，還有很多機會市場可以經營。

在查資料的過程中，看到一句很棒的話：

你不需因為是專家才能提供價值。而是在分享的過程，你不斷學習而成為專家。

如何挑選利基市場？

在思考利基市場的同時，其實就像是重新思考了一次自己，先問為什麼你想要做這件事！
我們在做的事情，已經是腦思考過後所執行的「結果」了，應該回到「因」來思考。
而這個思考的心法是：WHY 為什麼做 → HOW 如何做 → WHAT 做什麼。

「Why 代表的品牌的理念和目標，How 是執行的方法與過程，What 則代表最終呈現出的產品以及風格。」

也可以看看我很喜歡的作者 SIMON SINEK 賽門西奈克在 TED 分享的黃金圈法則 ❤️
當我發現有人跟我的想法很像時，這個鼓舞和啟發真的很大，看完直接圈粉。哈哈

最核心：WHY、我、自己、為什麼？

瞭解自己是人生旅途中，最重要的一件事。
在建立個人品牌的過程中，也在累積自己，從自己的心找到初衷再開始出發。這也是當你累了時，能夠將你拉回來，讓自己堅持在這條路上的支持力。

你可以從這裡開始思考並記錄以下這些問題：

• 我是誰？我的特色是什麼？
• 我的興趣是什麼？
• 我的專長是什麼？
• 我能提供什麼服務？
• 我的喜好是什麼？
• 我平常會思考的事物是什麼？
• 我平常喜歡關注的事物是什麼？

每個人都有自己獨一無二的地方。可能部分人會認為自己想做的事情，並不足能為他人提供價值，前面我們有說到，我們要選擇自己所喜愛、感興趣的領域，因為在分享的過程中，我們會不斷學習而成為專家。

為別人提供專業，是一種專業價值，為別人提供娛樂，是一種情感價值，為別人整理資料，也是一種資訊價值

在陪伴、療癒的過程中，朵兒發現一件事情，很多人都在工作中，選了自己「會」，卻「不喜歡」的事情。
工作佔了你這個人的全部人生的至少三分之一，你怎麼可以把生命花耗在自己所不喜歡的事物上？

● 第一個行動清單

給自己一些時間開始思考，也許是在洗澡的時候。然後花一點時間，拿出紙筆把以上的答案記錄下來：

• 如果你對自己的喜好、專長都很清楚，將他們都列出來，例如：烹飪、收納、美感、室內擺飾搭配、電影解析、旅遊、命理，從中找到2~3個你最想經營、鑽研的領域。
• 如果你不知道自己感興趣的事物是什麼（真的遇到很多人這樣說），可以去想一想，你在閒暇之餘，最想要花時間做的事情是什麼，有人是看書、有人是玩模型、有人是學習命理塔羅牌星座、有人去聽各種講座，這些其實就是你可以鑽研的領域，盡量把你「做了會覺得開心」的事情列出來，讓自己開始在這個領域扎根。

PS 我也有遇到有不少朋友說，他不知道他想做什麼、喜歡做什麼，所以想先做做看，不喜歡再換，我覺得這也沒有不好，在學習的過程中打開自己，透過不同眼界和想法，開始「瞭解認識自己」。如果你是長期都會忽視自己的想法感受的人（也可以說，不敢或不願意對自己的行為負責），常希望別人替你做決定，那麼此時你會感到茫然是正常的，因此這是一個讓我們重新認識自己的好機會。快燃起你心中的熊熊愛火 ??

朵兒自己想的是，我是一個認真的人，我想要在成長的過程中，認識自己是誰，喜歡每一個部分的自己。
因此，不管我寫什麼主題，我都會貫穿我的理想：是內在成長療癒的部分。
在學習外在技術的過程，都不要忘記與自己的內心連結在一起。

第二層：HOW、你、他人、如何做？

利基市場，可以說是一個小眾市場，但我更認為利基市場帶我們創造了一個小眾市場，這個小眾市場擁有共同了理想和歸屬感。因為這個歸屬感，讓更多人想要成為這個圈子的一份子。

從第一步核心，找到了我們的興趣和專長，接下來我們可以開始思考，

• 你想經營什麼？
• 你想提供什麼樣的內容？
• 透過專長該如何幫助別人？
• 我們想要為怎麼樣的人提供服務？
• 這群人是怎樣的？有著怎樣的特質？

這裡的規劃越清楚（當然我們會在過程中一步步優化它，所以要有個初步構思），你文章中的內容、使用的語句，更能符合這群人。

● 第二個行動清單

找出大主題：從上面整理出來的兩、三個項目，列出一個大主題，將大主題拆分成小主題，越細分越好
同一個大主題，就可以拆分成許多小主題。建議先著重在一個主題，即使我們有8個專長，但在建立個人品牌的開始，我們希望讓人對我們有一個「記憶點」。如果你真的很想要同時經營兩三種主題，那也從一個主題開始經營，完成了大部分，累積出一定的人氣，再開始寫其他主題的內容。

當初我很想要寫網頁設計教學 (CSS、Wordpress)，也想寫命理相關 (人類圖、數字易經、星座命盤)，也想寫個人成長 (心靈療癒、自我成長)、品牌經營 (個人品牌、商業品牌企劃)，客倌尼砍砍 XDD 是不是每一個主題都可以做成一整個部落格，我們當然要從生活中最常接觸、你最擅長、你最想熟練的主題開始，所以我從 WordPress教學開始，將這個主題細拆。

我就可以寫 WordPress架設、主題、外掛教學，主機推薦、管理，品牌經營。
這可是一個可以上崗的獨立網頁設計師可以做的工作內容喔！

理想客群視覺化：試著將你心中想要服務的對象描繪下來，例如身份、職業、性別、需求，等細部的條件～
例如：想要學會架設網站並經營個人品牌的人、有養毛小孩的飼主、內向不擅長對外表達的人、想要發展斜槓的上班族﹍等。那麼我們就可以接著聚焦想要經營的內容。

不要因為人家做你就做，更不要抄襲，因為在經營個人品牌的過程中，我們也在讓觀眾、粉絲們熟悉我們自己的特色。

結合我的一、二步，我想要分享的對象是30歲上下，已經在職場中闖蕩了一陣子，希望透過學習網頁技術的部分，幫在職的工作或是自己製作網站以外，即使技術他們是新手，但在人生的路上，還能多一點時間思考內在，讓內在更強大、充滿愛的人。（當然，我也會邊經營邊從粉絲的狀況作調整，說不定現在更多剛畢業的學生、社會新鮮人，就也想要與自己的心在一起了呢）

最外層： WHAT、他、群眾、賣什麼？

接著，要讓我們來到市場上經營了，秉持你的主題和初心，持續產生文章和價值內容就對了。

價值內容會從寫文章開始，因為是經營部落格嘛，把你所會的通通分享出來就對了！很多時候，不要害怕分享，也不用害怕文筆不好，因為每一次分享都在累積自己對這件事的熟悉和整理，你的用心，讀者會看見的，服務好我們小小的粉絲群，一百個忠實粉絲，會勝過一千個按讚不光顧的粉絲。當你開始有流量，累積了你的人氣和專業度，就會開始賺錢了。

賺錢的方式會有：
站內廣告
聯盟行銷
開箱業配
贊助

接著有機會跨到實體服務的收入：
架站服務
架站家教
付費客座文章

你可以學著：

市場調查：看看Google上，我們有哪些對手在良性競爭的，研究他們所經營的主題、關鍵字，畢竟我們要透過SEO在搜尋引擎上走出我們的一片天。也看看目標客群都想要得到哪些的內容、問題的解答？我們就可以知道能提供什麼內容，讀者能從你的內容中，解決他的問題，這就是很棒的價值。

SEO優化

第三個行動清單: 

1. 根據你想要經營的領域，從網上搜尋在你的利基市場裡，有什麼產品或服務可以做推廣，可以包含線上的或實體的商品。
2. 為你的主題開始搜尋整理一些點子或標題清單，讓你為你的網站內容做起步的動作。

好了，這個篇幅先幫我們從心態面開始為自己做準備，接下來「選擇利基市場中的常見問題」會再下一篇分享。

有任何想法也歡迎留言給朵兒，這篇真的讓我整理好久～也同時再次思考、聚焦自己的利基市場。

如果文章對你有幫助，也請幫我分享出去，很感謝你。